从原始的价格战比拼，到拼产品，拼质量，阳江五金刀剪业转型升级之际，一个趋势日益明显：越来越多的企业意识到，只有充分发掘阳江1400多年的刀剪文化，企业才能为品牌注入更多文化内涵，增强企业竞争的软实力。

　　文化襄助企业突围

　　“刀与老婆都是选夫人”这是“选夫人”品牌产品为市民熟知的一句广告语，从品牌创立之初，阳江选夫人工贸实业有限公司就已将视野锁定在专为女士设计产品。传统厨房用品以男性特点设计为主，但事实上，下厨的家庭女性群体更为广泛，手感笨重、体积较大、色彩单调的一般厨房用品，对女性缺乏吸引力，选夫人公司执行副总陈佩月说，“选夫人”赋予产品不同的内涵，使之与女士的气质相契合。

　　艳丽的色彩、舒适轻巧的手感，“选夫人”品牌产品有着女性色彩强烈的刀具色彩和外形设计，在产品命名、包装设计上也处处可见女性元素。本届刀博会，“选夫人”还打出了“美女与刀”模特走秀、摄影大赛、传统花轿展示等一系列文化牌，给客商和市民留下了深刻的印象。

　　“一个新兴品牌要在阳江1300多家五金刀剪企业中突围，一定要成为‘活’的品牌。”陈佩月告诉记者，品牌要“活”要让人记住，必须不断提升品牌文化内涵，以独一无二的智慧提高产品的附加值。

　　主动承载历史文化

　　发掘阳江刀剪文化已成阳江企业共识，企业主动承载历史文化的意愿也越来越强烈。

　　以生产手工锻打的收藏刀具为主的阳江市止戈舍五金有限公司，其产品结合了传统工艺、传统形制和现代需求，以中国古代传统刀剑文化为“魂魄”，实现了从出品产品到出口文化跨越。其售价动辄以万计的传统刀剑在欧美市场上供不应求，成为众多冷兵器爱好者和私人收藏家所追逐的藏品。

　　该公司总经理周军痴迷于中国古代刀剑制作技术，在参照古刀剑、古文献的基础上反复试验设计，努力探索一条复兴中国传统刀剑之路。“这些水火交融、钢铁凝聚的艺术品，平衡了古法锻打和现代钢材的处理，灌注了我们对‘传统’和‘刀剑’的理解。”周军认为日刀锻制技术源自隋唐，而发源地的中国，古法锻制刀剑失传断代已久，止戈舍广为搜罗传统刀剑文化元素，为的就是重现汉唐刀剑锻造工艺的脉络。

　　“曾有一位刀剪企业老总告诉我，为什么你几十把刀的价值能顶我一个货柜车？”周军表示，这是品牌附加值的问题，产品的价值不单以劳动和材料成本来计算，也应以产品附加的文化内涵和工艺智慧来衡量。

　　挖掘聚合地域文化

　　刀博会上，阳江手信文化传播有限公司的广告语朗朗上口：“一份来自阳江的祝福”，其挑着扁担的童稚小儿的广告形象让人过目难忘。该公司的产品宣传文案里，九街十二巷、闸坡渔港、阳江风筝、春砂仁等阳江特色被编辑成册，全方位地介绍了阳江的风土人情和优质特产。

　　“作为阳江人，接触到阳江手信后，让我更了解阳江的历史文化。”阳江手信一位工作人员说。该公司正是凭借对阳江地域文化的深度挖掘和巧妙聚合，为阳江特产创造了一个特色载体。

　　阳江手信的产品系列涵盖五金、刀剪、海产、特色食品、工艺品等多种类别，是可以“打包带走”的特色文化。一位负责人介绍，公司秉承的是“市场激活文化，文化反哺市场”的手信战略，整合阳江制造的优质特色产品，“卖产品、传文化、送祝福”。阳江手信专注的不单是特产背后的信息传递，更是特产背后的文化传播。

　　文化是品牌之魂。阳江众多五金刀剪企业都自然向文化靠拢，以文化元素赋予品牌力量，促进阳江刀剪文化的成形与出彩。