近年来，邮储银行阳江市分行围绕“整合优势资源打造一批特色产业项目和产业带”乡村振兴工作思路，将小额贷款定位为长期核心战略性信贷产品，以服务“三农”、服务小微企业为宗旨大力推进，取得了良好的内部经济效益和外部社会效益，为全面推进乡村振兴、加快农业农村现代化提供了有力支撑。截至3月末，该行全市小额贷款净增超3.5亿元，贷款净增目标进度居全省第1位。

　　制定阶段目标，强化督导分析

　　该行每日对完成情况进行通报，逐笔跟进业务处理进度以及上报效率，并常态化分析各队伍的效率、亮点与不足，相互提升。同时及时组织开展现场督导帮扶，督促尽早完成发展目标。“通过强化小额贷款的考核与督导，采取业务通报、督导帮扶、领导谈话等方式了解各单位工作进展，抓好过程管控，确保一季度小额贷款业务发展目标超额完成。”该行有关负责人说。据悉，截至3月末，该行全市小额贷款目标完成情况理想，完成率超60%。

　　推进专项营销，稳步拓展市场

　　为开拓市场，该行开展有针对性的市场分析及行业调研，制定专项营销方案，在外拓营销活动中，加强业务营销和发展指引，尤其是强化对重点行业、重点平台和产品进行精细指导，确保精准营销。并把握营销关键时点，提出具体的目标和明确的要求，通过梳理营销队伍前期发展中存在问题，及时采取积极有效的举措。同时加大明星产品营销比例，通过调整农担贷业务占比，充分发挥线上支用模式优势等提升效能。“通过对市场有针对性的分析，我们会采取不同的营销办法，由此提升市场的占比。”该行有关负责人这样说。

　　打造专业队伍，提升内生动力

　　一是人员支撑到位。该行为保持小额贷款客户经理队伍的相对专职性和相对稳定性，坚持落实客户经理配置要求，进一步充实客户经理队伍，快速完成了38名客户经理的配置，占全行营销人员的25%。二是激励考核到位。全面推进“人才强行”战略，建立红黄牌考核机制和积分排名机制，充分激发团队活力；优化绩效考核，针对信用类贷款管户工作压力大的情况，引导客户经理加强风险把控，加大了信用类业务管户积分的激励力度，确保风险可控。

　　优化调整产品，提升增长能力

　　一是加快产品创新。该行积极探索推进创新信贷产品，为“三农”提供差异化、多元化的金融服务。通过签订联盟战略合作协议，成功发放烟草贷个人产业链线上贷款，不断提升金融服务覆盖面和便利度。二是强化政银企联合，成功实现政府补偿金担保贷款业务发放，以更有针对性、更高效的产品支持乡村振兴。三是加大创新数据金融推广使用，成功发放信用户线上贷款，推进信用类贷款快速健康发展。